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從線上到實體的選擇 —— 探訪田尾「欣榮園藝資材」
在田尾這片園藝密度極高的土地上，每一家新開的店，都不是偶然。
去年從芳苑鄉轉進田尾設點的「欣榮園藝資材」，是一個值得觀察的案例。原本以線上銷售為主的經營模式，選擇走向實體門市，不只是通路轉換，而是一種對市場方向的判斷。
陳慶源老闆看中的，是田尾長年累積的園藝商品聚客能力。當園藝需求被高度集中，消費者帶著明確目的前來，實體空間就不只是賣場，而是專業交流場域。
親切，是最強的競爭力
在眾多商品與價格競爭之外，真正讓人留下深刻印象的，是陳老闆夫妻的親切與誠懇。這種互動不是刻意營造的服務話術，而是一種自然的待客之道。顧客願意回流，往往不是因為價格，而是因為店家能真正理解他們的需求。
在田尾這樣的園藝聚落裡，專業可以被複製，商品可以被比價，但信任與情感連結，卻需要時間累積。
裡面，還有更多可能
進門之後才發現，店內另有乾坤。後方空間擺放著各式塑膠盆與陶盆，層層堆疊，規格齊全。老闆提到，目前仍在持續擴充區域，未來將加入更多水泥盆、素燒盆，以及不同功能屬性的栽培介質。
從盆器材質的多元化，到介質結構的細分，顯示出他對市場需求變化的敏銳觀察。當生活型園藝族群持續成長，消費者對質感、功能與搭配邏輯的要求也同步提升。
因此，這裡的空間像倉庫，也像一個正在進化的實驗場。每一次走進來，也許會看到新的排列、新的材質、新的嘗試。
一位龍舌蘭癡迷者的專業底氣
與陳老闆聊天，很快就會發現，他不只是資材販售者，更是一位龍舌蘭愛好者。而會喜愛龍舌蘭的人，往往都有一種特別的性格~~一點點堅持，一點點固執，還帶著某種可愛的專注。
龍舌蘭生長緩慢，需要耐心等待，也需要精準管理。能長期投入其中的人，必定對細節敏感，也願意為品質前進一步。
或許正因為如此，他在選品上不願妥協，在解說上不願含糊，在與客人的互動上，也多了一份沉穩與真誠。
這種從栽培實作中累積的專業，讓店內每一項商品都有其理由，而不是隨機陳列。
產品齊備之外，更重視「解說」
走進店內，各式盆器、鋪面石材、種子與家庭園藝資材一應俱全。然而真正讓人印象深刻的，不只是商品種類，而是老闆與老闆娘對產品細節的說明，以及站在顧客立場替對方思考的態度。他們強調：「不是把東西賣出去，而是幫客人把問題解決。」
無論是介質搭配、水分管理，或病蟲害處理方式，都能細緻解說。這種互動型經營，讓店面不只是交易點，而是一個園藝諮詢站。
環保不是口號，而是選品原則
店內防治型用藥也以家庭園藝安全為導向，優先考量人體使用的安心性。這樣的選品方向，清楚對應到生活型園藝族群的需求。當園藝逐漸走入陽台與庭院，安全與永續，便成為新的關鍵字。
具設計感與永續理念的盆器選擇
欣榮也代理ArtStone馬來西亞園藝品牌，主要是各種規格的盆器。時尚且可持續發展的扎實容器，不受任何自然因素影響，至少保用10年。Artstone 花盆防風雨，既堅固又輕便，適合室內外使用。有多種尺寸、各種顏色可供選擇。適用於不同季節、花園、風格。
盆身由回收塑料和天然石粉的 100% 環保混合物製成，100% 可回收。因是天然材料混合製造，所有顏色與紋路皆有所不同。
還有其獨特的排水系統，無形地融入盆底。通過底部的塞子，排水系統適用於室外和室內使用。在 Artstone 盆器中，植物能更長時間的維持美麗。
線上與實體的雙向循環
欣榮園藝並未放棄原有線上客群，而是主動邀請線上顧客到田尾實體門市參觀，進一步認識商品與空間。
更難得的是，老闆也鼓勵客人到附近園藝店家走走。這樣的態度，顯示對田尾整體聚落的信心，而非封閉式內捲想法。
老闆認為 : 當客人願意停留在田尾，多走幾家、多看幾處，產業的能量就會被放大。
線上建立信任，實體深化體驗，體驗再回到線上形成長期關係——這是一種更成熟的經營模式。
在變動中的田尾，看見新的方向
去年田尾新開設一些園藝店家與園區，顯示市場仍在流動與重組。欣榮園藝所呈現的，不只是新店，而是一種趨勢：
生活型園藝的成長
環境友善意識的提升
專業解說價值的回歸
線上與實體的整合
在這樣的轉變裡，如果價格是唯一的選項，往往只躍於好看的紙上數字，而最有溫度、有邏輯、才有可能堅持到最後。
龍舌蘭長得慢，但根扎得深。或許，這正是一種隱喻。
在田尾這片花鄉裡，有些店家並不急著開花結果，而是選擇慢慢扎根。而這樣的堅持，本身就很可愛，也很值得期待。
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