這一次，在陳益炷老闆的帶領下，再次踏入華都，我們近距離觀察這幾年的園藝狀況，而這位棕櫚科（Arecaceae）的專家羅榮裕先生雖一向靦腆，面對我們突然地來訪竟也侃侃而談提出了關於產業趨勢、市場變化，以及生產端面臨結構性挑戰的前瞻性看法。
產業現況：樹長得比市場快
田尾花卉與苗木產業正處於轉型關鍵期。
從傳統花卉批發逐漸走向「休閒農業＋體驗經濟」，2025年設計展推動原生植物療癒森林等活動，正嘗試開拓新的市場模式。同時，政府與業界也開始重視原生植物在景觀工程、都市綠化及生態修復中的角色。
然而，市場轉向並非線性。羅榮裕先生指出：「種樹其實是在賭未來。」
一棵需多年培育的樹，從種下的那一刻起，便假設市場會需要它。但當需求方向轉彎，承擔風險的往往仍是生產端。
華都並非個案，而是田尾多數苗圃的縮影。長期以來，田尾以完整生產能量支撐全台景觀需求；當市場偏好改變時，庫存與成本壓力也率先落在生產端。在缺乏整體產銷資訊整合、分級市場機制以及與應用端充分溝通的情況下，「樹長得比市場快」，成為產業最寫實的描述，也正是田尾產業轉型的起點。
產業轉型方向一：讓生產端經驗、樹齡與樹種多樣性被充分應用
羅老接著說:樹木不再只是工程採購清單上的品項，而是景觀設計、校園環境、企業園區與永續場域中的整體規劃元素。當樹被視為空間系統的一部分，而非單一品項，價格與價值的衡量也隨之改變——不僅比較高低，更應考慮適地性、樹齡價值與長期效益。
這種轉換，可讓生產端多年的專業被轉譯成可被應用的語言，也同時凸顯了田尾景觀設計人才的重要性。只有透過生產端與應用端的緊密連結，才能真正發揮田尾樹木產業的整體價值，開啟新的產業想像。
產業轉型方向二：讓生產過程成為可被看見的現場
我們與陳、羅兩位老闆的共鳴是 : 其實都市人對樹、植物和自然體驗的興趣很高。這些尚未離開苗圃的樹，提供了長時間觀察與解說的條件，也可成為學習「樹如何被培養」的現場。
透過預約式導覽與主題型遊程，苗圃從生產基地轉化為樹木教育與體驗的場域，使產業日常被理解，而非僅僅是交易或觀光活動。
產業轉型方向三：私人苗圃的公共知識價值
樹木滯銷現象同時反映了社會對樹木理解仍停留在成果端。田尾長期累積的品種資料、培育經驗與失敗紀錄，構成活的知識庫。當這些資訊透過導覽、策展或跨界合作整理，苗圃便從私人資產擴展為公共知識來源，建立產業的專業可信度。
ESG 與生態角色：慢樹種的長期價值
在 ESG 與永續治理的觀點下，市場視為「周轉慢」的樹種，實則具有重要生態功能：固碳時間長、穩定生態功能、可承擔長期使用。對企業與公共部門而言，真正的永續並非一次性植樹數量，而在於樹能否長期存活並被合理運用。
田尾所面臨的滯銷，反映出市場節奏尚未完全銜接永續邏輯的時間差，也正是產業重新調整角色、重建價值敘事的窗口。
走出華都苗圃，羅榮裕先生的話仍在耳邊迴響—「種樹就是在賭未來。」這不只是個人的經驗，也是整個田尾樹木產業的寫照：長期投入與市場節奏之間存在的時間差，也提供了重新思考價值的契機。
透過這次專訪，我們看見苗圃不僅是生產基地，更可能成為教育、體驗與公共知識的場域；樹木不僅是商品，更能承載空間、永續與文化意義。田尾產業的挑戰與轉型，也正折射出台灣樹木產業面臨的共同課題：如何讓慢樹種的價值被理解，如何在快速變化的市場中找到長期的定位。
期許協會是「專業經驗的傳遞者、產業與應用端的橋樑、公共價值的推手」，把田尾樹木從生產端帶向更廣的場域與社會認知。
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